오프라인 가게 매장을 구할 때 상권분석 하는 방법

 

안녕하세요 저는 과거 투잡으로 대여 사업을 했었는데요. 그 때 상권분석하는 방법을 몰라서 가게를 한 번 이전하는 일이 있어서 고생을 많이하고 돈도 많이 썼었습니다. 오프라인 사업을 하려는 사람들이 상권분석을 하는 방법을 잘 모르고, 알려주는 사람이 없으면 중요한 부분을 간과할 때가 많이 있습니다. 오늘은 상권분석하는 방법에 대해서 알아보겠습니다.

---

상권분석하는 방법

 

오프라인 상권 분석을 수행할 때 고려해야 하는 것들은 다음과 같습니다.

1. 인구 통계 및 인구 특성 파악하기.
   • 해당 지역의 인구 구성, 인구 밀도, 연령대, 성별 비율, 소득 수준, 가구 구성 등을 파악하여 타겟 고객층을 정의합니다.
2. 경쟁 업체 분석 하기.
   • 해당 지역 내 경쟁 업체들의 위치, 종류, 규모, 서비스 수준, 가격 정책 등을 조사하여 시장 경쟁 상황을 파악합니다.
3. 소비 행태 및 소비 패턴 파악하기.
   • 해당 지역의 소비 행태와 패턴을 조사하여 소비자들의 선호도와 구매력을 이해합니다. 이를 통해 제품 및 서비스의 수요를 파악합니다.
4. 인근 시설 및 시설 분석하기
   • 주변에 위치한 학교, 회사, 병원, 쇼핑몰, 공원 등의 시설들을 조사하여 그 영향을 분석합니다. 이러한 시설들이 상권에 미치는 영향을 고려합니다.
5. 교통 편의성 및 접근성 알아보기.
   • 교통 인프라와 접근성을 평가하여 상권에 대한 접근이 용이한지를 확인합니다. 대중교통 시설과 주요 도로와의 거리 및 접근성을 고려합니다.
6. 임대료 및 임대 조건 분석하기.
   • 해당 지역의 상업용 부동산 시장을 조사하여 임대료 수준, 임대 조건, 보증금 등을 분석합니다. 이를 토대로 비용을 예산화하고 재정 계획을 수립합니다.
7. 시장 성장 동향 및 예측하기
   • 해당 지역의 시장 성장 동향을 조사하고 미래의 시장 전망을 예측합니다. 인구 변화, 개발 계획, 경제 상황 등을 고려하여 시장의 변화를 예측합니다.
8. 법적 요건 및 규제사항 확인하기
   • 상권을 운영하기 위해 필요한 법적 요건과 규제사항을 확인합니다. 건축 허가, 건물 안전 규정, 운영 허가 등을 고려하여 법적 요건을 준수합니다.
9. 마케팅 및 프로모션 가능성 분석해보기
   • 해당 상권에서의 마케팅 및 프로모션 활동이 가능한지를 분석합니다. 상권의 특성과 소비자의 선호도에 맞는 마케팅 전략을 수립합니다.

 

아래 부터는 주요한 항목들에 대해서 기술해보겠습니다.

---

동네 경쟁업체 분석하기

경쟁업체를 분석하는 것은 매우매우매우 중요하다고 생각합니다. 나와 같은 비즈니스를 하는 경쟁업체가 있다는 것은 손님들의 돈을 누가 얼마나 가져가느냐의 싸움이기 때문입니다. 저 같은 경우에는 경쟁업체를 분석하는 것은 정말 잘했었다고 자부합니다. 그 사람들이 가격 책정 방법이나, 서비스 , 그리고 SNS 홍보하는 방법 들을 다 꿰고 있었고, 우리는 그것보다 한단계 더 낫게 만드는 데에 집중했었습니다.

 

또한 중요한 게 내 동네 뿐만 아니라 전국에서 잘하고 있는 업체들을 벤치마킹하는 게 중요합니다. (우리는 동네에서 1등이지만 전국에서도 뒤지지 않도록 퀄리티를 유지하면 성공한다고 생각했습니다.)

 

1. 인터넷 검색 및 데이터베이스 활용하기
   • 관련 업종의 경쟁 업체들에 대한 정보를 인터넷 검색을 통해 조사합니다. 또한 업종별로 특화된 데이터베이스나 업계 보고서를 활용하여 경쟁 업체들의 목록을 작성합니다.
2. 주변 탐색 및 현장 조사하기
   • 해당 상권 주변을 직접 탐색하고 현장 조사를 수행합니다. 주변 거리에 위치한 유사 업체들을 확인하고 업종, 제품 라인업, 서비스 수준, 가격 정책 등을 분석합니다.
3. 인터뷰 및 설문 조사하기
   • 현지 상인이나 소비자들을 대상으로 인터뷰나 설문 조사를 실시하여 경쟁 업체들에 대한 정보를 수집합니다. 이를 통해 경쟁 업체들의 서비스 품질, 고객 서비스, 가격 대비 만족도 등을 파악합니다.
4. 소셜 미디어 및 리뷰 사이트 분석하기
   • 소셜 미디어 플랫폼이나 리뷰 사이트를 활용하여 경쟁 업체들에 대한 고객 리뷰와 평가를 분석합니다. 이를 통해 경쟁 업체들의 강점과 약점을 파악합니다.

---

접근성 분석하기

제가 대여 사업임에도 불구하고, 접근성에 대한 생각은 전혀하지 못했습니다. 그저 나의 서비스가 고퀄리티라면 계속해서 사람들이 찾아올 것이라고 생각했습니다. 답은 전혀 아니였구요. 유동인구나, 내가 원하는 타켓이 모여있는 곳으로 가야합니다.

 

1. 교통 인프라 분석하기
   • 해당 지역의 교통 인프라를 조사하여 주요 도로, 고속도로, 대중교통 시설 등을 확인합니다. 도로의 폭, 교통 체증 현황, 대중교통 노선 및 정거장 위치 등을 파악합니다.
2. 거리 및 시간 측정하기
   • 해당 지역으로의 접근성을 평가하기 위해 주요 도로나 고속도로를 통해 거리와 소요 시간을 측정합니다. 또한 대중교통을 이용할 경우의 이동 시간과 경로를 파악합니다. 네이버 지도로 거리 측정해서 도보나 이동수단별 시간을 볼 수가 있음.
3. 교통 흐름 분석을 보세요.
   • 주요 도로나 교통 노드 주변에서 교통 흐름을 관찰하고 분석합니다. 특히 혼잡 시간대와 교통 체증이 발생하는 지역을 확인하여 교통 흐름에 대한 이해를 높입니다.
4. 대중교통 이용편의성 평가하기.
   • 대중교통 시설의 위치, 노선, 운행 빈도 등을 조사하여 대중교통을 이용하는데 있어 편의성을 평가합니다. 역과 버스 정류장의 거리, 환승 편의성 등을 고려합니다.
5. 도보로 이동할 수 있는 가.
   • 도보 이동성을 평가하기 위해 주변 환경을 살펴보고 보행로의 상태, 보행자 신호 시스템, 보행자 횡단보도 등을 확인합니다. 도보 이동성이 용이한 지역인지를 평가합니다.
6. 주변 시설 알아보기
   • 교통권과 함께 주변의 학교, 병원, 쇼핑몰, 공원 등의 시설과 서비스에 대한 접근성을 평가합니다. 주변 시설까지의 거리와 이용편의성을 고려하여 상권의 위치를 결정합니다.
   • 또 근처에 잘되는 가게가 있는지, 혐오시설이 있는 지 등이 필요합니다.